【メルカリ】不用品を売るコツ~値段設定~【初心者向け】

家計簿・節約

自粛期間中に、自宅の整理を行い、不要になったものを「メルカリ」で売るという人が増えたようです。私も、2020年始~5月の半年間で自宅と実家の整理を行い、「メルカリ」で売りました!

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今はもう、不用品を売り切っています。取引件数208件。この半年間の売り上げとして18万円振込申請済み!使わないコスメ、本、洋服、実家に眠っていた鉄道模型など、いらないものを売ってお金に換えました。

メルカリで不用品を売る中で、まず迷ったのは…「値段設定」

これは、いらないから、メルカリで売ろう!うまくいけば、お小遣いぐらいにはなるかも。

いくら不用品でも、値段設定を間違えると、送料の方が高くなってしまうことも。さすがに、赤字で不用品を売るほど、お人良しではありません。

かといって、高すぎると、「全然売れない」

あくまでも不用品なので「なるべく早く売りたい!」

けれど、「安すぎるのは嫌!お小遣いほしい!」

結局、いくらにしたらいいのやら。。。。

メルカリで売りたいものがあるけれど、いくらなら売れるのかな。

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今日は、208点を売り切った値段のつけ方をお知らせします。

この記事で分かること
  1. 値段設定のコツ 相場リサーチ
  2. 値段設定のコツ 末尾を9円に
  3. 安くすむ発送方法は?
  4. まとめ:「自分が買う立場だったら」を意識して、値段をつけよう

この記事は「不用品を売り切る」ということを重点にしています。利益を求めた値段設定はしていません。

あくまでも、「自分にとっていらないものをお金に換える」ということを頭において、メルカリを使うとよいと思います。

最近は、転売の手段としてメルカリを使うこともあるようですが、個人的にはそのような経験はありません。

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値段設定のコツ 「相手の立場を考えた2つのポイント」

値段設定は、商品出品時に行う必要があります。出品するときの値段のつけ方で、必ずしたことは次の2つ。

相場を調べる。

出品するものが決まり、値段を入力する前に必ず相場を調べましょう。

「物を売る」ために、「同じものを買うにはいくら出す必要があるのか」を調べることはとても大切だと思っています。私が実際に調べていたのは「新品の値段」「メルカリでの値段」の2つです。

同じ商品の 新品の値段を調べる

何か欲しいものがあったとき、「新品で買う」「中古で買う」の2つの買い方があります。

これ、新品で買ったとき1万円もしたからな。8000円ぐらいでは売りたい。

私もこう思うことがありました。でも、買う立場だったらどうでしょう。

うーん。2000円ぐらいの差だったら、新品買っちゃおうかな。

相手の立場だったら、こう思うかも、と予想しました。

「自分が使った中古である」ことを考えた値段設定をする必要がありますよね。

また、「未使用であっても古くなっている」ということもあります。型落ちと同じイメージです。

そこで、同じ商品の新品での値段を調べ、

新品の半額程度の値段設定にする

ことを意識しました。

新品の半額だったら、中古にしようかな、と思うのでは、と思ったからです。

新品での値段が分かったところで、次に「メルカリでの相場」も調べます。

メルカリでの相場を調べる

「新品での価格」によって、だいたいの値段が決まったところで、次は、「メルカリでの相場」を調べます。

よほどマイナーなものでないかぎり、メルカリでは、自分が出品したいものと同じもの、同じカテゴリーのものが出されています。

メルカリでの相場を調べるときのポイントは次の2つです。

  1. 今までに売れた値段を調べる。
  2. 今、販売されている値段を調べる。
1.今までに売れた値段を調べる

メルカリで「マキアージュ アイシャドウ」と商品名を入れて検索すると、

というように、「今までに売れたもの」「今、販売されているもの」が表示されます。

ここで、販売状況を「売り切れ」にすると、「今までに売れた値段」が分かります。

「新品の7割ぐらいの値段でも売れるんだな。やっぱり、もう少し上げてみよう。」とか

「新品の3割まで値段を落ちるのか、しょうがないな。」というように、値段設定の参考になります。

2.今、販売されている値段を調べる

また、販売状況を「販売中」にすると、「今、売られている値段」が分かります。

みんなが1000円で売っているものなのに、1500円にしたら、当たり前ですが、売れません。

「みんな1000円だから、900円にしたら早く売れるかな。」というように、メルカリで出品されている他のものは、ライバルだという気持ちで値段をつけてみました。

早く売り切るためには、

「今、販売されている中で、最安値にする」

といいです。

自分が、メルカリで買う立場だったら、

商品名で検索したら、「価格の安い順」に並べ替えます。最安値にすると、一番安い状態になるので、買う人から検索してもらいやすいです。

「新品の半額程度」「メルカリ最安値」を意識すると、だいたいの値段が決まるはずです。

もちろん、中古なので、商品の状態は異なります。メルカリでは、そのあたりも、絞り込み条件で入力できるので、より、自分に近い状態の商品の値段が分かります。

値段を ○99円にしてみる。

上の画像からも分かりますが、メルカリでの値段設定は 1000円とか、500円とか、切りのいい数字が多いですよね。

きっと、メルカリの手数料が 10% なのが関係してるのかなと思います。

けれど、

1000円でも、999円でも、売り上げは変わらない!

自分が買う立場だったら、1円でも安い方が嬉しいです。

そこで、私は末尾は999になるようにしました。

2000円で売ろうと思ったら1999円、4500円で売ろうと思ったら4499円に。

どうせ売り上げが変わらないんだったら、少しでも安い方が嬉しいだろうからです。

そして、こうすることで、2000円や4500円で売っている人よりも、安い値段になるので、「価格の安い順」で上位になります。実は、相手のためだったことが自分のためにもなっているパターンかなと思います。

おすすめ発送方法は?

できるだけ ゆうゆうメルカリ便!

208点売るうちに紆余曲折あり、結局「ゆうゆうメルカリ便 最強」と一択になりました。

最安値の発送方法を求めることもありました。

最安値の発送方法ついては、こちら で詳しくまとめています。

まとめ:「自分が買う立場だったら」を意識して、値段をつけよう

「相場リサーチ」も「端数を9円にする」も、

「自分が これを買う立場だったら、いくらだったら買うかな?」

と考えた値段設定です。そうすることで、半年で200点も売り切ることができました。

実は、引っ越しを控えていたので、その前までに、すべて売り切りたかったのです。

もちろん、メルカリの最低出品金額300円で統一すれば一瞬で売れますが、

自分なりに、調べてたどり着いたのが

  1. 新品の半額程度
  2. メルカリでの最安値
  3. 端数9円

でした。参考になれば嬉しいです。

おまけに…

メルカリに慣れてくると

できるだけ、高値で売りたい

  • という気持ちが、芽生えてきます。実際、私はそうでした。
  • けれど、そんなときには

  • これは、自分にとって不用品。つまり 0円。
  • 0円のものを置いているスペース代がもったいない。
  • 送料払って損しなければいい。
  • 買ってくれる人がいるだけ、ありがたい。

と思うようにしていました。そうすることで、値下げに快く応じることができて、早く売れました。

参考になれば嬉しいです。

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